甘舒胶囊是暨南大学医学院严群超教授的科研之作，是临床实验效果非常显著的一款调理高血脂和脂肪肝的中药胶囊制剂，效果高达99%，取得健食字号。
在我们介入这产品策划之前，这款产品命名“甘舒”已经在深圳上市，试图打造深圳样版市场，但市场却一直不温不火，面临一款好产品却得不到市场反馈的遗憾。

原因何在？经过深入研究，我们发现在消费者需求的把握上，甘舒出现了偏差：从“甘舒”的命名我们大概就知道，甘舒把产品功能聚焦在调理脂肪肝上面去了，其产品策略的商业逻辑也不难理解：在血脂市场，将面临以辉瑞为代表的他汀类药品的强大竞争；聚焦脂肪肝市场则可规避这些竞争，期望成为脂肪肝患者的首选产品。
表面上，这一个细分市场是有效果的，深究却不然：一个病患者为什么会有脂肪肝？脂肪肝其实就是血脂在肝脏的沉淀，也就是说，想要治疗脂肪肝，首先要降脂，脂肪肝和高血脂，往往是相生相伴。非患病者也许不清楚，但患病者通过医生，网络资料都非常明白。

从病患者的需求而言，他们真正的需求是降脂。“甘舒”聚焦脂肪肝，不但失去了降脂这一块巨大市场，更是忽视了消费者的真正需求，尤其在高血脂和脂肪肝两个市场都不大成熟的前提下，这更是一种自我设限的行为，市场由此陷入困境。

既然消费者真正关心的是产品功能是降脂，那么，甘舒对应的，完美度更高的降血脂解决方案是什么？通过环比辉瑞为代表的他汀类产品，我们发现：他汀类降血脂虽然较快，但对肝脏的伤害却是极大的，这在血脂病患者看来几乎是一个常识，而甘舒最大的优势就是 天然不伤肝，不但不伤肝，而且护肝，并且对脂肪肝效果显著。

于是，我们调整了甘舒的产品策略：从原本聚焦脂肪肝以规避他汀类药物竞争的策略，改变成：从消费者对降脂的本质需求出发，直面他汀类竞争，但强调产品的更优点：降脂且护肝，告诉消费者甘舒拥有完美度更高的降血脂解决方案，甘舒也由此涵括了高血脂与脂肪肝两个市场，市场容量因此而倍增！

方向确定后，我们需要更深层次地去讲述我们的产品解决方案，从研发到设计，由内至外，将我们提供的解决方案传达给目标消费者：首先在产品名称上，为了淡化甘舒原来聚焦脂肪肝的意图，我们在传播的时候把公司名称 “蓝韵”融入其中，称之为“蓝韵甘舒”，其中“蓝韵”亦有降脂的意义在里面，可谓一举三得；

面对他汀类西药的竞争，我们强调蓝韵甘舒“纯天然”不伤肝的天然配伍组方；

接着通过和严教授深入沟通产品的功效原理，我们和严教授一起高度提炼了蓝韵甘舒通俗易懂的“三清”功效机理：
① 清小肠——源头清脂； 
② 清血管——管道清脂； 
③ 清肝脏——终点清脂。